战略家鬼谷子，原名王导，是战国时期认知者和战略家的鼻祖。
战国时期，百家争鸣，产生了许多"代表"人物，如兵家的孙膑、法家的商鞅、纵横家的张仪、苏秦，以及后来的"毛遂"。但在所有这些人的背后，有一个名字必须提及，那就是战略家鬼谷子。
在战国时期，鬼谷子是一位"神人"，他的学生遍布世界各地，他是一位闻名于世的伟大"老师"。作为一名伟大的教师，鬼谷子的教学风格也很不寻常。对他来说，这是一种"策略"和读心术，帮助他"读懂人"，并通过这种方法教育他们。当每个国家的君主听到一个学者的恩人的名字时，可以预期会发生伟大的事情。
教师的"威望"是一个风向标，在中国五千年的历史和文化传统中，教师的"实力"被看重。甚至追溯到上个世纪，新中国成立后，许多人必须由一个老师带领，否则他们的雇主就不会使用这个人，即使这个老师与其他老师不同，但原因是一样的。
鬼谷子认为，能够"读心"是一个成功学者的必要条件之一（见张仪和苏秦）。只有这样，他们才能理解对方的心理，从而始终站在有利的一方，也只有这样，他们才能"心口如一"，赢得"君心"。
这种有五千年历史的"生命哲学"也适用于现在。
一、人言者动也，己默者静也。因其言，听其词
这是"幽灵般的福音书"中的一句话。原句有点词不达意，但它也包含了非常丰富的哲理。
说话的人也动，沉默的人也沉默。听他的话，因为他的话。如果这些词不合适，就在你的回合中寻找它们，答案就会出现。文字有图像，事物有关系，它们有图像关系可以看。大象像它的东西，不像它的话。不可见的东西寻求可听的东西，其腥臭的语言适应了物质，掌握了人类的现实。
这就像张开网取野兽一样，它的大部分遭遇都是公开的、分化的。如果这个词适合这个案子，它就被拉过去。这是渔夫的网，他仍然紧紧抓住他的网，追赶它。
这段话的含义是什么？作者给你一个简单的解释。这意味着，当某人说话时，你应该听他说，但不是盲目地听；你应该听他话中的情感流动，然后了解他的真实想法。如果你发现对方有"矛盾"，你必须立即问他，迫使他告诉你"突破点"，这样你才能知道他的真实意图和想法，如果你不明白，你可以阅读小说《大秦帝国》。
如果这段话加了一个"眼"，那就得闭上嘴巴，放慢速度。让对方先下手为强，看看会发生什么。
在现实生活中，特别是在工作场所，往往存在着各种"竞争"。
真正聪明的人不会轻易发表自己的意见，更不会把自己的想法说出来，把自己放在"风暴"的中心，让对方看穿自己的"心境"。相反，他们等待并看看会发生什么。通过观察话语，通过同事的话语收集"信息"，他们了解别人的行为方式，了解别人的心理，作为自己讨价还价的筹码，从而变得无往不利。
这是一个学会"倾听"的问题。
二、故口者，机关也，所以关闭情意也
摘自《鬼谷子之十三》。因此嘴巴是一个器官，它阻止了情感。耳朵和眼睛也是新的支撑，所以他们可以看到两者之间的邪恶。
这句话的意思是，我们的嘴是流通情感的重要途径，通过我们的"口中之言"，对方可以读出流淌在字里行间的情感。
在生活中，许多人喜欢"大谈特谈"。这不是一个好的演讲者；这更像是一个"低情商"的标志。有时你说得越多，就越是错得多，这就是你嘴里说出来的真理。
你只关心自己的吹嘘，不关心对方的"感受"或外表，这是事实。正如上面的作者所说，你已经给了对方所有的"化名"，对方可以很容易地通过你所说的话看穿你。对你有什么好处吗？完全没有。
事实上，有很多销售"黑客"在谈论他们的产品时，不给对方提问的机会，而是倒过来给钱。这就是原因吗？这是因为你说得太多了，不考虑听众的感受，让人觉得你在推销，而不是给他们一个解决方案。如果你说得太多，你往往会让你的客户失望。其次，客户更有可能认为你对他们没有尊重和诚意。
这是太多的话会让人迷失。
三、与智者言依于博，与博者言依于辨，与辨者言依于要
这句话出自《鬼谷子》第九章，意思是说，要和智者说话，你必须以广泛的知识为基础；要和学者说话，你必须以良好的口才为基础；而要和优秀的辩论者说话，你必须以把握中心思想为基础。
意思其实很简单，用现代的话说就是"见人就说，见鬼就说"。这句话不是贬义的，而是警告我们应该根据对方的个性来做不同的事情，无论是说话还是行动。而不是说同样的话，你可以说任何你想说的。
虽然这一条听起来很简单，但实际上很难实施。
这是因为有两个"猜测"的前提条件。如果你不"看人"，不能理解对方的"个性"，你就不知道如何与他们打交道。所以我认为第三步必须建立在前两步的基础上，即学会"读心"。这样一来，下三分之一就不会落入风中。
我建议人们在前两项火热之前，不要随意犯第三项，因为脚底下的东西暴露出来，很容易引来人们的愤怒，双方在现实生活中应该始终开诚布公，但我所说的"开诚布公"并不是指完全把自己暴露在"光"下。"开放"并没有完全暴露在"光"下。
这因人而异。
如果你认为第一个是"阴"，第二个是"阳"，第三个是从阴和阳到这个和那个的通道。这三个要素相辅相成，缺少其中一个，你就不是一个整体。
一是把自己放在自己的角度，从对方的角度猜测对方的心思；
二是把自己放在对方的角度，从自己的角度看问题，但不要让对方轻易看穿自己的心思；
三是以对方的"人格"处理人际关系，把自己放在双方的角度。
如果你能做到这三点，你就能在人际关系的复杂圈子里如鱼得水。