鬼谷子说，直接的武力攻伐，不如讲清楚道理，再用感情来打动，再用利益来诱惑。否则即用迅雷不及掩耳之势对敌人发起进攻，使敌人闻风丧胆，然后再谋图他们。案例：田单将要攻打狄地，前去拜见鲁仲连，鲁仲连却说将军攻打狄地不能攻克。田单说：“我率领残兵败将，打败了拥有万辆兵车的燕国，收复了齐国的失地。为什么攻打狄地却不能攻克？”田单说完上车没告辞就离开了，立刻领兵攻打狄地，果然三个月没有攻克，田单这才感到奇怪，询问鲁仲连自己失败的原因。鲁仲连说：“将军在即墨的时候，坐下就编织草筐，站起来就用雷挖土，正当这个时候，将军有誓死为国的决心，士兵没有贪生的念头，听到了将军鼓励的话，没有一个不挥泪振臂而请求决一死战的，这就是打败燕国的缘故。如今将军东面有封地夜邑的租赋之奉，西面有淄水上游观之乐，腰带的带钩上装饰着黄金，骑马、驾车驰骋在淄水、渑水之间，有活着的欢乐，没有赴死的心情，这就是不能取胜的原因。”于是田单这才不断地点头。评析；当初燕国联合其他几个诸侯，将齐国逼迫得差点投降，田单能凭借残兵败将，一举收复齐国的七十多座城池，是因为他善于用感情打动士兵，然后又用迅雷不及掩耳之势对敌人发起进攻，才能让自己立功扬名。可是后来情况变了，自己也变得有点自负了，只希望凭借武力取胜，恰恰犯了当初燕国和诸侯们的错误。所以鬼谷子告诉我们，名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。案例越王勾践问大夫文种：“你以为攻打吴国怎么样？”文种回答：“攻打吴国有七种方法：尊天命，事鬼神，控制邪异之说；赠送贵重的东西，取悦吴王的心，使其妄自尊大；赠送能工巧匠，建造华美浩大的宫室，使吴国财物困乏；赠送阿谀奉承的奸臣，向吴王献媚，使吴王狂妄自大；怂恿进谏的大臣向吴王进言，使吴国内部自相残杀；乘吴国衰弱之时，用精锐的部队攻打。”鉴于此，越王勾践把美女西施进献吴王，吴王很高兴。伍子胥进谏阻止，吴王不听，反而杀了伍子胥。越国又蒸粟米种送给吴国，吴国发给老百姓播种，结果颗粒不生，于是全国发生大饥荒，最后吴国的结果当然不用我说。指导意义：无论做什么事，目的都是为了获得成功，得到利益，所以事前就应该积极谋划。取胜的环节首先是谋划，可以力取，可以智谋，可以利诱，可以情动。到底采用什么方式，要看实际情况再做决断。力取往往是快速见效，但是也经常会大伤元气。所以如果能智取，当然不愿意杀敌一千自伤八百。如果对方不仅武力上非常厉害，又智谋高深，只好再考虑第三招利诱，而这一招往往是杀手锏，没有几个能不然干扰，因为实在是太难抵抗了。至于最后一着情动，需要自己也有一定的智慧和情商，但是也用谨慎使用，否则反复经常使用，就显得过度，造成情感上的疲劳，最后却适得其反。
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